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  围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣,头都没抬,远处从不靠近的几位女同学有些心动,她们早在《班马》上看过这广告,眼下亲耳听了,更觉这位f大的“老师”讲得好,清晰易懂,又亲眼见有英语老师认可点头,便产生了购买的欲望。
  于是,鼓足勇气上前问道,“怎么卖?”
  她们几人成绩都不错,唯独英语有些落后,有人因好胜心与自尊心不允许忽视,而其中一位则是因为看过新一期《班马》才知道,想报考的专业需要英语成绩!
  “十块钱三盘,一学期六盘,就是二十块。当然,可以单买,三块五一盘,你们看这上头都有标注了单元名称,需要哪个单元买哪个;还可以合买,轮着听也好,从我这儿两块五买盘空白带子回家自己录也行……”
  摊主这一连串的销售话术,听得那位语文老师啧啧称奇,“你们考虑得还挺全面!”
  摊主得意,“那是,为顾客服务嘛!”
  那可不,拿货的时候,毕岩峰专门拿了个册子给他们学,最开始那段“测评、高分秘籍”什么的,就是册子上的,听说是那位录课程的老师自己写的,他们吃现成,套用一下都不会,那就是纯傻子。
  “小同学怎么样,要来一盘吗?”摊主问几个小女生。
  几人面露难色,有点儿贵,即使几人合买也一样。
  摊主看出来了,也不让人难堪,只道,“要是感兴趣,可以慢慢考虑,我这几天都在。”
  然后,又问那位语文老师,“您需要吗?对成年人学习也很有成效,现在正对外招商引资,说不得哪天就在路上碰上个老外,您还能上去聊两句呢。”
  语文老师忙摇头,不了,他已经毕业许多年,就不遭这个罪了。
  热闹看了,磁带也了解了,老师们就开始散了,而方才那位一直不说话的老师则上前几步,对摊主厉色道,“你这是投机倒把!”
  摊主笑脸一凝,“这位同志,你可不能胡说,本人是返城知青,没有工作单位,目前自谋职业,我摊子上的东西物价正常,可没有欺骗劳动人民!”
  这位英语老师冷哼一声,“你的空白磁带卖两块五,录个人声进去,转手就卖三块五,还说不是投机倒把?”
  摊主闻言,顿觉无语,也意识到这是遇上找茬儿的了,于是,对着路过所有人大喊招手,把人都招呼过来,才道,“同志,这磁带里如果录得我胡说八道的声音,那你这罪名我认!
  可这是我吗?这里头是知识、是一位英语老师两个小时的心血,这都是无价的!请问各位中有英语老师吗?有没有能公平公正评理的人,就说说这位老师讲得怎么样?还有几位有意向购买的小同学,你们觉得这些内容有用吗?”
  几位女同学面面相觑,低下了头,她们认识那位是另一个班的英语老师。
  而另一位英语老师,只觉同事莫名其妙,人家讲得有没有水平,他们还能不知道?单凭人家那口纯正的口语,就不止这一块钱!
  但他还是给同事留了面子,没有搭茬摊主的话。
  现场一时安静起来,只余录音机里女老师领读单词的声音。
  “哟,发音真不错!”
  忽然,一位老者出声,打破了现场的尴尬。
  又听他好奇问道,“这是哪里的老师?”
  摊主答道,“f大的学生,考上大学前是英语老师。”
  老者又叹道,“原来是大学生啊。”教学水平确实不错。
  而后,老者问了怎么卖的,又有哪些内容,了解之后,便买了初一年级上学期的前三盘,外加高一下学期的第一盘。
  摊主觉得他这买法还挺稀奇,嘴上好奇问了,手上动作麻利把相应的磁带翻出来,递给老者。
  老者笑笑,将高一下学期那盘递给那几位女同学,并道,“你们拿回去听一听,两天后,给我反馈下效果。”
  几位女同学受宠若惊,忙双手接过,磕磕巴巴道,“谢、谢谢校长!”
  摊主惊讶看向老者,“您是校长?”
  老者笑道,“不像吗?”
  摊主摇头,“那倒不是,只是我来过好几回,头一回见您。”
  又见老校长翻看着手上的磁带,他道,“您家孩子上初一?”
  老校长摇头,“五年级。”
  摊主闻言,幸灾乐祸道,“早点儿学也好,上初中就轻松了,您说是不是?”
  老校长点点头,“太皮了,得给他找点儿事做。”
  摊主收下老校长递过来的钱,笑得更欢了。
  而方才找茬的英语老师,早在校长的“解围”中偃旗息鼓。
  摊主眼看老校长要走,忙道,“您老要是觉着这磁带不错,再来呀。”这才三盘,初一上学期且不齐呢!
  老校长笑着答应,转身回家,看热闹的师生们问候过校长,也就散了。
  摊主摸着手上的十三块五,心里高兴,毕岩峰说得对,这桩生意赚得很,今天他卖出去的四盘都是他自己翻录的,不算母带的成本,每盘磁带原本两块多,毕岩峰让利到了一块八多,光这一单,他就赚了六块多。
  只是学生的购买力低也是事实,杂志还能咬牙买上一本,但磁带真不行,能消费得起的是少数。
  于是,摊主开始转了策略,先在学校门口放收录机,让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了,便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊,打着那位老校长也给自家孩子买的名头,吸引了不少重视英语的家长,和爱学习的孩子央着来的家长,因此卖出去好几盘。
  不独他,其他下线也都是这样的操作,学校、弄堂、厂区,随处可见他们的身影,随处可闻江南和吴慧的声音。
  而各报刊亭则更省事儿,本来就有家长看过广告后来询问情况,大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息,就有人寻上门购买了。
  又说那位老校长,两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学,只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸,待学生回去后,他又组织了英语组的老师们试听。
  老师们也是夸得多、批评少,既然如此,老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来,让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏,对学校的教案修改、精进,势必要提高学生们的成绩。
  还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来,待早读时,用广播站的录音机领读。
  而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱,兴奋地不能自抑。
  总之,课件销售形势一片大好。
  江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。
  四月初,毕岩峰一脸喜色地来送广告费,两个月合计一千块,及江南的分成,七百多。
  毕岩峰道,“大头已经赚回来了,剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多,市场差不多饱和了。
  江南点头,虽然比她预估的少,但能把账面拉平就好。
  却听毕岩峰还有一个好消息,“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。”
  他们人生地不熟,就不去与本地人抢生意,索性将母带和经验卖给做磁带生意的人,一座城做一波一锤子买卖。
  说实话,江南挺佩服毕岩峰的,他们初合作时,谈的都是几分、几厘的利润,这才一年多,毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子,确实是个经商的奇才。
  江南很支持他的决定,于是,两个月后,毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。
  当然,此刻只说眼下,送走毕岩峰后,江南让莫敏从七百多块分成中取出三百块,作为吴慧的报酬,其他全部入账。
  莫敏却不同意,坚持只将一千元广告费入账,其他作为江南的个人所得。
  江南好笑,“若不是你们将我的工作都揽了过去,我有空闲做这些吗?这明明是我们办公室一起合力赚回来的钱,而且我提议做这桩生意的初衷,本来就是打算用这笔钱填平咱们的亏空,若是填不平,我不是白忙活了!”
  三月份杂志销售完成又发放稿费、工资后,再加上这一千四百多块钱,她们才稍稍盈利了两百块钱不到。
  且四月没了接档的广告收入,不好说又要往里贴了……
  而就在她们在为五月广告招商烦恼时,有人主动找上了她们。
  是阮如安。
  只见她一副极力解释的口吻道,“这回,真不是我哥想借此跟杨玲联系,是他们的收录机确实需要打广告!”
  《班马》制作发行了五个月,凭借其优质的内容,对学生的语文成绩提高、知识面拓展都有了很大帮助,渐渐的有了知名度,社会人士也喜欢,觉适合闲读。
  尤其三、四月刊,别出心裁地各放了两篇关于大学专业的课程介绍,就业前景之类的内容,更是惹人关注,毕竟很多学生及家长并不知道许多专业是做什么,报考时,往往根据报纸上公示的专业名称望文生义。
  四月刊上备注了五月刊还会持续更新别的专业,因此受到持续关注。
  她哥就是看中了这个好时机,又兼他们将身边人的生意都做了个遍,一时无法扩展到别的地区,才想登广告。
  江南和莫敏看向杨玲,这回跟上回情况不一样了。
  果然听杨玲笑道,“有钱不赚王八蛋!”
  江南闻言,轻笑出声,于是跟阮如安道,“告诉你哥,我们的广告费每期五百元,且只要《班马》读者带了杂志去购买收录机,他必须给人三块钱优惠,还有必须在广告中明确产品的保修期,如果能接受以上条件,就让他来谈合同吧。”
  “五百,会不会太多了?”阮如安皱眉又嘟嘴,“我们是室友,不能给我一点点优惠吗?”
  江南笑,“你知道我录的英语课程吗?”
  阮如安点头,她原本不知道的,但看到江南给吴慧送了三百块钱就知道了,她发现她的舍友总在做些普通学生不会做的惊天大事儿!
  “两期一千块,一分没优惠,这且是我,你觉得你和你哥在杨玲和莫敏学姐这里有多大情面?”江南好笑道。
  第68章
  因为江南的不留情面, 阮如安只得悻悻跺着脚走了,下午换了韩炯来。
  五百块钱相当于他们七台收录机的卖价,韩炯和他的合作伙伴一听也肉疼得紧, 但是没办法, 广告不出去,他们空有货,也挣不上钱。
  两人的组装的零件是通过关系从无线电厂弄来的, 根本不可能在正规报纸杂志上大肆宣扬,《班马》成了最好的选择。
  江南见韩炯进办公室后, 又不住偷瞄杨玲, 江南好笑, “韩同志,你真的是来做生意的吗?”别是挂羊头卖狗肉。
  韩炯这才收回目光,将二百五十块的订金拿出来,又道,“广告费和优惠价, 我都能理解,不过保修期是为什么?”
  江南笑道,“我们在杂志上做广告, 总得为读者负责, 你们不是正规厂子,没有人和单位背书, 我们只能采取这样的方式来保障读者的利益。”
  韩炯一时无言, 敢给我们打广告的你们, 好像也没有正规到哪里去!
  只他权衡利弊后同意了, 为了这次广告销售,他们本来就专门租赁的铺面, 保修也不是不行。
  江南见他答应,便拿出早已拟好的合同模板,同韩炯商定细节,登记了他们的门店地址、销售价格等信息,最后才道,“能提品和门店照片吗?”
  这样广告效果会好一些。
  韩炯点头,“可以,我回去拍了,明天送来。”
  “那就没问题了。”江南笑道,将属于韩炯的合同和收据推给他。
  韩炯收好,却不走,看着江南欲言又止。
  江南疑惑,难不成还想接触杨玲,但不看杨玲,看她是什么意思?
  “江同志……”江南只听韩炯犹豫开口,“我们现在也算合作伙伴了,你能告诉我一些关于那位‘程同志’的信息吗?”
  程同志?
  江南一时没反应过来哪位,而后好笑道,“你打听她做什么?”
  韩炯就这么直直看着她,无言地表达江南明知故问。