不知道闺女能不能待到中秋, 索性提前过了。
想想也很满足了, 闺女这才下乡多久, 就能回来在家里待几天，她做梦都?要笑醒了。
周万里一手一个拎了俩‘泥猴子?’进来，余慧芳瞥一眼顿时火攻天灵盖，撸袖子?上前开?, 一阵乒乒乓乓, 在半小时内完成了打儿子?和做饭两件大事。
姜新凤也把肉和鸡处理好?了, 挂到窗户旁边通风的?地?方晾起来。
吃饭的?时候周嘉妮提到刘解放的?检讨，余慧芳冷笑道：“下班前我还?去看了一眼, 没贴上。”
还?要再说什么，听周万里道：“贴上了，他趁人走的?差不多了才贴上。”
仿佛这样显得没那么轰动。
余慧芳气道：“写检讨都?耍心眼子?，他那心眼子?要用在正地?方，早升上去了。”
晚上林林总总来了七八个看样品的?。
大家拿着篮子?翻来覆去的?摩挲，满眼喜爱，要不是周嘉妮一再强调这是要送到百货大楼的?样品，估计当场就要瓜分了。
周嘉妮把她们?的?信息登记下来。
有要一个的?，有要两个、三?个的?，最?后统计了四十?七件编织物，即便百货大楼那边谈不下来，光这些就是个不小的?订单了。
这时候夜里凉，肉放一晚上还?行?，余慧芳担心再放一白天不新鲜了，早上起来红烧了，用铝制饭盒装了些塞她包里，让闺女出门的?时候带着，中午光买个馒头就行?。
周嘉妮还?是睡到八点多起来吃了点东西，背着小挎包，再挂上个军用水壶，每种样品各拿了一件，提着出门。
拉开?门正碰上往外走的?吕翠兰，剜了她一眼，鼻子?里冷哼一声。
心说自家那个死丫头真?是看走了眼，周家这闺女才不是傻的?，她沾上毛都?要比猴精了，心眼还?坏，那么小的?一件事就上纲上线，还?闹得让她家老刘写检讨。
周嘉妮挑挑眉，心说井水不犯河水就行?了，她非弄这德性，就扬声道：“婶子?是去厂里看刘叔贴出来的?检讨吗？抽空我也去看看。”
吕翠兰气得险些崴了脚脖子?。
周嘉妮身后传来刘爱芳幽幽地?声音：“嘉妮姐，你何?必这样呢？”
让他们?家吃了那么大一个亏，她爸在领导前头都?没脸了，这会儿还?要在他们?伤口上撒盐。
周嘉妮转头：“爱芳啊，这话你不应该问我，等你姐回来，你原话问她一遍哈。”
说完视线顿了顿，一伸手，在刘爱芳发出尖叫以前，把她脑袋上的?头花摘下来，随手扔进了旁边的?蜂窝煤炉子?里。
“你干什么？”刘爱芳捂着脑袋。
前头吕翠兰转过身来，不明所以，以为周嘉妮使坏欺负她家四丫头了，赶紧摆出不依不饶地?架势大声嚷嚷，道：“周嘉妮你没完了是吧？我们?老刘给你写检讨都?让你解不了这个恨是吧？来来来，要不你打死我，欺负个孩子?算啥本事？”
走廊里又站出一排邻居，周嘉妮无语地?道：“你看清楚了吗就说我欺负孩子?？我拿回自己的?东西还?不应该么？”
刘爱芳看着煤球炉子?里已经烧成灰烬的?头花，心疼地?眼泪直打转，大概是气急了，说了句没脑子?地?话：“你都?送给我姐了，那就是我姐的?东西，你凭啥烧了它？”
“就凭那是我花钱买的?！”
走廊上的?邻居撇嘴摇摇头，没听说送出去的?东西还?不能要回去的?。
连帮衬的?话都?懒得说。
吕翠兰饶是爱占便宜的?也觉得脸皮臊得慌，过来拧着刘爱芳的?耳朵往外拽：“个死丫头，没戴过头花啊。”
姜新凤都?没来得及出战，战斗就结束了，叮嘱大孙女路上注意安全，道：“晚上咱烙茄盒吃。”
“好?的?奶奶，我走了。”
下楼骑车直奔第一百货。
省城的?百货大楼可不像供销社进门一面墙就能看到头。四层楼高，面积很大，里头摆满了玻璃柜台，天花板上用一根根灯管摆成五角星状，隔几步就有组五角星灯管，将整个大厅里照的?亮亮堂堂，多少有点后世商场的?规模雏形。
周嘉妮来的?这个点客流量已经上来了，进门后没直愣愣地?找谁问，做寻常逛街的?样子?在里头溜达着到处看，看到卖编织品的?区域，提着网兜走了过去，站那里看了看，货是不少，就是普通的?柳编大笸箩、藤编中笸箩、小笸箩、各种型号的?箢子?、大小篦子?、藤编筛子?、塑料编织物品等等。
款式很单调，都?很实用，但?她手里这几款在实用的?基础上又多了个漂亮。
所以她往这儿一站，这边的?售货员忍不住过来跟她搭腔：“同志，你这篮子?是从哪儿买的?？”
周嘉妮忙笑道：“同志你好?，这是我们?前进大队编织坊出的?。”
既然搭上话了，加上对方也有点感兴趣地?样子?，周嘉妮就笑着问了句：“同志，贵单位有没有对向支持任务？这边卖的?编织品有没有是直接从老乡手里收的?？”
因为对周嘉妮手里的?编织筐好?奇，服务员倒是回应了她，道：“这属于下头供销社和采购员的?事。怎么？你想让产品进百货大楼？那可不容易，我们?这里验收可比供销社严多了。”
“理解，毕竟是这样的?大单位。”周嘉妮笑道，“不过我们?队里手艺人的?水平真?的?很好?，东西编的?也精巧。同志，再劳驾多跟您打听一句，要联系这个业务，找谁合适？”
这服务员就不说了，不知道是不想管这个闲事还?是怎么着，道：“让你们?公社负责的?一层层跟上级单位联系，这都?是有流程的?，要是都?像你这样谁都?能提着东西来问，我们?不乱套了！”
周嘉妮就明白了，也没在这儿浪费工夫，道了句谢，往别的?地?方逛着溜达，琢磨法子?。
期间?不少顾客拧身盯着她手里的?篮子?，不少人误以为周嘉妮是从这里买的?，也没来问她，直奔卖编织筐的?那里。
去了就点名要元宝筐，还?有比划着说要花边的?。
柜员不耐烦：“没有，就摆的?这些。”
顾客不死心：“同志，是不是卖完了？啥时候来货？”
柜员重?音强调：“不是卖完了，是没有，那不是我们?的?货！”
顾客仍旧不死心：“可我看人家提着在这里头走……”
柜员渐渐暴躁：“她就是在这里头跑那也不是我们?的?货，说不是就不是！”
顾客逐渐小声：“那篮子?挺好?看的?，让你们?领导也进点啊。”
先前那柜员解释了一遍又一遍，险些没被烦死。
周嘉妮楼上楼下逛了一圈也没找到办公室门在那儿，她开?始盯着顾客少的?柜台思量，见卖暖瓶的?那里人不多，溜达着走过去。
“同志，麻烦给我拿几个暖瓶胆我挑挑。”周嘉妮作势要把网兜往他们?柜台上搁。
“诶诶诶，柜台上不能搁东西，压坏了你赔不起。”柜员面无表情的?给她拿了个三?暖瓶胆，冷漠地?制止着，倒是盯着网兜里的?篮子?看了几眼，语气还?是直愣愣地?，问道，“你这筐子?是从这里头买的?？”
他们?这儿上新货了么？
周嘉妮压根也没打算真?搁柜台上，对方提醒，她就顺势把网兜放到了地?上，反而引得那柜员探着身子?又瞅了两眼。
“不是！”周嘉妮这回卖起了关子?，也不说从哪儿买的?，专心挑货，把暖瓶胆的?口对准耳朵，听里头嗡嗡嗡的?声音，据说声音越响保温效果越好?。
来来回回听了好?几遍，周嘉妮才指指中间?那个：“同志，我要这个吧，再帮我拿个竹编的?暖壶皮。”开?始掏钱掏票。
柜员转身拿了个暖壶皮，帮她组装起来，又探身看了眼，弯腰给她开?单子?，嘴里又问一遍，但?说话比刚才温和多了：“小同志，这篮子?是从哪儿买的?？怪好?看的?。”
周嘉妮表情也冷冷淡淡，还?一脸苦闷相，未语先叹气，道：“我在滨县那边插队下乡，回来探亲，我们?队长非让我拿上队里编的?篮子?，说看看能不能把东西推进咱百货大楼。哎，愁死我了，我这个人不会说不会道，见了领导就怵头，这不在家鼓了两天勇气才过来，进来就开?始发憷，不瞒你说，我现在站这儿腿都?哆嗦。”
那柜员把开?好?的?单子?和钱票夹在头顶的?夹子?上，用力一甩，夹子?顺着铁丝滑向收银台，她好?笑地?道：“你怕啥啊，领导又不吃人。”又道，“篮子?拿过来我看看。”
周嘉妮把网兜递给她，似乎真?的?苦闷，又忍不住叹了口气，压力非常大的?样子?。
隔壁卖灯泡的?柜员也刚给顾客开?完单子?，把钱票甩给收银台，转头的?时候瞧见了，嘴里一边问着，“红梅，买的?编织筐啊？这样式倒是少见。”一边抛下顾客走过来看。
这边的?柜员指指周嘉妮，道：“这女同志的?。”
见周嘉妮哭丧着脸，灯泡柜员没听见她之前那番话，好?笑地?逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的?！”
暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子?从网兜里拿出来打量，翻过来的?时候发现了底部写的?‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的?说辞。
简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好?怕的?？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主?任，赵主?任不在就找王科长。”
周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的?齐阳人，居然不知道第一百货还?分南楼北楼。
那她在这里头转死也找不着啊。
尽管内心在欢呼，但?做戏要做全套，一副亚历山大的?样子?，哆哆嗦嗦地?问道：“真?、真?的?行?吗？你们?领导凶不凶啊？”
一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行?啊。”
另一个说：“甭害怕，这俩领导都?好?说话着呢。”
两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子?，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的?，好?看。”
“这篮子?跟朵花儿似的?。”
“哦，这俩筐子?本身就是斜的?啊，我还?以为我眼花了呢，哈哈。咋还?弄成斜的?呢？不过倒是不难看。”
收银台那边忙得很，还?不知道要等多久。
周嘉妮一副被鼓励到的?样子?，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”
“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还?不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的?。”
两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的?鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的?过道，才极有成就感的?收回了目光。
片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开?着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地?微笑，走了进去。
第39章
周嘉妮跟百货大?楼的王科长?搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。
一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作?物的种植、讲塑料大?棚种植技术当前推广的艰难和前进大?队勇于尝试的勇气。
邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。
出?了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大?爷聊了两句, 走去路口等车。
与此同时, 周嘉妮也?紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出?一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出?这一步，你们才?真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”
“谈成了是吧？”
周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”
“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大?，多半都?能签正式合作?合同。”
两位柜员也?开?心, 生出?一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。
周嘉妮笑道：“王科长?说款式突出?，工艺精湛，就是担心我们作?坊小，无法保质保量，但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”
能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出?来，采购科的工作?人员都?围了过来，单这一点就成功了一半。
工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大?单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。
成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力，才?一天就接到了四十几个篮子的订单。
唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。
好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都?会增加一款新样式，所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。