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  “我真的还能继续回到校园吗?”
  “当然能,为什么不能?不说国外五六十岁的大龄学生,就是国内也不乏工作好几年后自己求学参加高考进入大学的学生,还有工作后又继续求学考研究生的。你现在才二十出头,那么年轻,你想要上学的机会多着呢。而且我相信,以你的学习能力,什么时候进大学都不是问题。”
  这话确实给了白雨许多安慰,不过她心里还有其他顾虑。
  “可是我要是休学,妈妈会怎么想?她一定会为我担忧的。”
  对此罗芙馨只是微微一笑,轻轻握了握她的手。
  “怕白妈妈为你担忧,那就更应该趁着现在努力一把,把她接到北京来跟你在一起。她看不到你,不知道你在做什么,为了什么奋斗和努力,所以才会为你担忧。如果她能亲眼看到你的付出,你的努力,你的成就,那她一定会为你骄傲。”
  白雨足够聪明,自然懂得小福星这番话的意思。
  现在服装大卖场的生意这么好,淡季的盈利都在二三十万,到了旺季就更不用说。如果她成了罗芙馨的合伙人,那么这些盈利就有她的一份。这可不是普通人上班挣工资,这是“开印钞机”,拿钱哗啦啦的。
  有了钱,她就可以在北京买房,在北京落户,还能把妈妈接过来,娘俩在一起不分开。
  这可比上大学都吸引她,光是想想都激动不已。
  其实,在被小福星拉去大卖场打工的时候,她内心已经隐隐察觉到对方是在观察她,锻炼她,考验她。
  意识到这个,白雨的内心是激动兴奋的。
  当年她跟着郭利发的时候听到过一些消息,柏文强能发财,就是因为罗芙馨这个“财神爷”,说她是个福星,跟谁谁就旺。
  那会子她就顾着嫉妒罗芙馨,哪里会信这个。福运这东西看不见摸不着,瞎猫碰上死耗子怎么就能说是福星了?
  可现在她信。因为她自己就被罗芙馨救了好几次,所以她信她确实是个福星,跟着她不会错。
  所以她一直很努力,很拼搏,就是秉着一口气,要做出成绩给罗芙馨看,证明自己的能力。她就等着,等着罗芙馨肯定她的一天。
  只是没想到,这一天真正到来的时候,她却害怕了。明明自己最大的能力就是读书,她却害怕休学。这真是……看来她还不够自信,还不够坚定。
  她得更加努力啊!像自己这样一无所有的女孩想要获得成功,除了靠自己去拼搏,还能靠谁?靠男人,她早就知道那是一条绝路。
  罗芙馨是她的救星,也是她的福星,更是她的财星。她才不会放过这个可靠可信的财神爷呢!
  心里如是想着,白雨反转手心,用力回握住了小福星的手。
  第1221章 :两看相厌
  虽然已经下定决心暂时休学,全力创业。不过白雨还没有足够的自信和勇气把这个消息告诉自己的妈妈,所以暂时她只能先当鸵鸟,把消息瞒着。
  她想着,至少得等做出点成绩,证明她没有选错路,没有荒废青春先。
  她一面继续在友谊商城的服装大卖场矜矜业业的工作,一面则开始趁着休息的时候坐着公交车在北京各大商圈转悠,寻找合适的场地。
  经过这大半年的锻炼,她对服装卖场这一块颇有心得。这大卖场首先最重要的就是地段,好的地段客似云来,别说开大卖场,就是摆个摊也能挣得盆满钵满。
  不过好地段的商铺那都是黄金位,不可能白白空在那里,肯定是早就有人占着。
  所以,最好的位置是轮不到的,要轮到也得看机缘,只能慢慢寻摸,有人出手转让趁机拿下。
  罗芙馨虽然没开口催她找地方,可她自己估摸着这事也得赶紧做起来。她今年就是大三了,再过一年就要毕业,毕业就要出国去。新卖场这一摊怎么着也得在出国前搞定上轨才行,不然难道有什么事还让她打飞的来回跑不成?
  别看离她毕业还有一年,可这新卖场选址,装修,铺货都得花时间。开店做生意是要守的,就是黄金地段黄金位置的商铺,那也不是一开张就能保证天天挣钱。
  开业搞搞促销,确实会引来一波消费热潮。可等促销过去了,能不能留住客人,让人回头再来,就得靠守。把新客人养着回头客,怎么着也得半年一季度才够。
  所以这一年的时间看着长,其实也紧的很。
  就这么绕着北京城跑了快一个月的功夫,她精挑细选了三处有价值的地段,准备报告给罗芙馨。
  罗芙馨约她在四合院附近的一家冷饮店见面,一进门就看到有个打扮时髦,浓妆艳抹,一脸成熟气质的女人也坐在旁边。
  这谁啊?白雨心里就纳闷了。
  快一个月没见面,这会子看到白雨,罗芙馨都愣住。
  “喔,你这是……”
  惊讶的指着她的脸。
  白雨伸手摸了摸脸,不以为然的摆了摆手。
  “没事,这一阵老在外面跑,晒得有点狠了所以脱皮,过一阵就好了。”
  原来是晒伤了。小福星点点头,有点替她心疼。
  “你这也太……怎么不抹点防晒霜再出门?”
  白雨还是不以为然。
  “抹了的,出了汗一冲,就全没了。”
  “那你打个伞也好啊。”
  “有时候出门急,忘了嘛。忘了么,就算了。”
  “怎么能算了,好好的这脸都花了,而且还疼。你不疼吗?”小福星还是心疼。
  怎么可能不疼!白雨心想。
  她也是没想到北京夏天的太阳这么毒,不就是忘了带遮阳的,晒了几回,脸就跟蛇褪皮似的,一块块往下掉。吓得她赶紧去医院,结果医生说她这是晒伤了,给开了点药膏,让回去抹了就行。
  这药膏油腻腻的,抹在脸上怪恶心。不过抹了药膏,脸就隔了一层,汗水不渍伤口了。要不然一流汗,那疼得,嘶嘶直叫,更像蛇了。
  可今天她来,又不是说她这脸的。所以白雨一挥手道。
  “行了行了。你找我来难道是研究我的脸,咱们说正事吧。”
  一说正事,罗芙馨就脸色一正,给她介绍同桌的那位成熟大美女。
  “行,那我先给你们介绍一下。喏,这位就是我以前跟你说过的,蕾蒂的老板娘胡锦。”
  “喏,这位呢就是我前几天跟你说的,白雨,我高中同学,现在她负责芙贵人中低端线在北京的销售。”她又给胡锦介绍了白雨。
  “你好。”
  “你好!”
  两位女性相互握了握手。
  “大家都坐,咱们坐下说。”
  搁着冷饮店的小桌子,白雨和胡锦也相互打量对方。
  一听胡锦这名字,白雨就想起来了,这是芙贵人高端线出水芙蓉在北京的代理商。
  胡锦这人一看就非常干练,精明。但实话说,白雨对她的第一印象不好,甚至有点厌恶。
  这种厌恶其实并不是针对胡锦本人,而是她身上那种……气质。白雨本来就有一颗七窍玲珑心,做了大半年的销售,天天跟人打交道,有练出了识人眼。
  一看到这个胡锦,就知道对方当过二奶,傍过大款。
  这曾经是她自己跌进去又九死一生爬出来的火坑,所以乍然见到这样活生生的“老前辈”,自然心生抵触。
  在她眼里,女人就该自强自立,靠自己奋斗。靠男人,当二奶,做小三,太下贱。她看不起当年的自己,此刻自然也看不起眼前的胡锦。
  胡锦呢,看到白雨这样的,也心里不自在。
  像白雨这样的姑娘,年轻,美貌,聪明,还是大学生,处处比人强。唯一的不足大概就是穷,穷学生。可这小丫头命好,偏偏有个罗小姐是高中同学,愿意提携她。这下,穷学生就成了大经理,麻雀变凤凰。
  你说这天下的好事,怎么就都让小丫头一个人占了?
  可不招人恨么。
  好么,这两一见面就两看相厌。
  罗芙馨一时也没察觉,只顾着说正事。她先让白雨说说这一阵在北京到处跑,有什么所得没有。
  白雨立刻把小心思小情绪都收了,打开皮包掏出自己整理的资料。
  说之前先看了看胡锦。
  “没关系,我们的新卖场胡锦也会参股。”小福星对她点点头。
  原来是合伙的,白雨这才把资料摊开,细细给她讲解。
  “我在北京几个商圈都跑了,看了快一个月,大致选了这三个地方……”
  而胡锦呢,一面听她讲解,一面也在心里暗暗点头。
  起初她看白雨年轻,以为就是罗小姐的关系户。可此刻听她讲解初步选定的三个店铺位置的种种优劣,以及大概的应对解决方案,就明白这小丫头是有两把刷子,能干实事的。
  想来也是,正所谓虎将手下多奇兵。瞧瞧罗小姐的本事,就该知道她的同学不会差。
  收起了轻视之心,在听完白雨的讲解后,她也开诚布公的表达了一些自己的意见。
  被人挑剔自己做的方案,白雨心里自然不乐意。可她也不得不承认,这个胡锦也不是个纯粹的花瓶,脑子还是够用的。
  一人计短三人计长!经过三人仔细论证,最终选择了其中一处商铺。
  接下来怎么去把着商铺谈下来,罗芙馨把这任务交给了胡锦。
  第1222章 :生存智慧
  白雨选的三块商铺里,胡锦看中的是一块靠近国贸的铺面。国贸商圈属于北京顶流,隔一条街呢就连一流也凑不上,只能算二流,因为一流的还在街那边,挨着国贸更近。
  虽然是二流,可她觉的毕竟靠近国贸啊。能往国贸这边逛的,那必须是兜里有点钱的还追求生活品质的主,这样的人花钱才痛快。
  至于那些在农贸市场为了几分钱的青菜萝卜跟人讨价还价,争论半天的扣扣索索小老百姓,那就不是她考虑的目标客户。
  这主瞧不上普通大众,可就有点惹毛白雨了。
  扣扣索索的老百姓怎么了?谁家过日子不是精打细算,勤俭节约还有罪不是。小老百姓的钱,那也是钱啊。再说了,小老百姓就不能追求点生活品质了?大家都是人,有钱老板要买新衣服,小老百姓也要买。
  是的,有钱老板买件衣服几千几百,抵得上小老百姓买十件二十件。可有钱老板有几个?北京城满打满算,算他一万个。这一万个大老板一年能买多少衣服?一人买十件,那一年也才十万件。
  可北京城的小老百姓有多少?上百万肯定有。这些小老百姓是大老板的上百倍,每个人就算一年到头只买一件衣服,那也是上百万件的海量。每件衣服只挣十块钱,那就是上千万。
  这难道就比大老板的消费少了?
  别看不起低端市场,低端市场单价小,可总量大。她自个就管着一个面向大众消费的服装大卖场,普通老百姓的消费欲望和热情到底有多大,这个市场到底有多好,那是眼见为实,一清二楚。
  要她选,她更喜欢大学生附近,二环边上的一个商铺。那是一块新兴的商业区,面向的都是大学生和在北京打工的外地人。可别小看了这些大学生和外地人的消费热情,初到大城市,他们比谁都更有提升生活品质的欲望。
  买不起国贸精品店的高档服装,还不许人逛逛大卖场,挑几件便宜又可心的衣服?