“媳妇！”程天源在后方喊：“你开昨天的那一辆！放在楼下的那一辆几个月没用了，肯定脏得很。我一会儿去将它擦洗了，然后再去店里。”
“行！”薛凌转身回来换了钥匙，低低笑道：“那辛苦你了。”
程天源给她一个宠溺的眼神，将一旁的钥匙换给她。
薛凌甜甜笑了，转身下楼往望江苑那边去了。
（本章完）
第629章 降价销售
薛凌本来不用开车，因为售楼处就在不远处，走几分钟就能到。
只是前两天跟廖老板提前联系了，他还说他的爱人总想要跟她见上一面，一起吃个饭。
想着如果中午有空的话，就约了出去吃一餐。人家盛情难却，也不好意思总是拒绝。
之前他的爱人已经说过两次了，只是薛凌挺着一个大肚子，不好意思答应。
另外，她还提了好几斤的腊肉和一些帝都特产，抱在手里有些沉，所以干脆开车过去。
这一次她去帝都，一去就是好几个月，这边的事务全部交给廖老板一人去打理，她怎么也得亲自送一些手信感谢他的辛苦付出。
“辛苦啥？”廖老板哈哈笑道：“都是自家生意，应该的！小薛啊，你这也忒客气了。”
薛凌微笑道：“都是一些帝都特产，算是好吃，一点儿也不贵重，给你和嫂子尝尝鲜。”
“谢谢！谢谢！”廖老板收下了，一边笑呵呵解释：“小薛，这一个多月来，二期卖得很不错。前一阵子几乎是络绎不绝，人来人往。这几天稍微冷下来了，因为所剩的套房也不多了。”
薛凌之前跟他聊过电话，知晓前期开盘的时候顾客几乎是蜂拥而来，抢着要买房。
“没事，剩下多少套？有具体数字吗？”
“有。”廖老板招呼她往另一边走，道：“你看一看，这是每一栋所剩下的楼房。你看中的那些我都用这个颜色标明，你是红色，我是蓝色。白色的那些就是目前还没卖出去的套房。”
薛凌瞄了几眼，约莫道：“大概只剩一百多套了。”
“没那么多。”廖老板解释：“这里头还有一些之前订房的，目前还没来正式签约，所以也就没仔细标明。”
薛凌笑了，赞道：“这成绩已经是非常不错。”
廖老板却有些担心，低声：“小薛，这两天来的人都很少了。荣城毕竟不是大都市，外来人口也还不够多，所以后续这一些，估计得卖许久。”
“争取年底卖光吧！”薛凌解释：“一个大楼盘不可能短短半年就卖全光。咱们已经算很快了，剩下的这些位置不算很好，咱们可以打折销售，卖便宜一点儿。”
廖老板赞许点点头，“咱们都已经屯了不少房子，够住够租就好，剩下的这些就算便宜点儿吧。”
他手头还有十套房子，薛凌则有三十套。薛凌那边已经有二十多套，这边还有这么多，约莫也够了。
“我有这些也够了。”薛凌道：“过两天找人来做一点儿广告，将大优惠三个字打出去，应该还能引一拨观望的人过来的。”
廖老板问：“要
在电台和报纸上广告？还是电视上？听说省城那边有电视台可以做广告。”
“不了。”薛凌解释：“省城那边太远了，咱们这边的电视不多，看到广告的人也不多，所以广告的效应肯定不怎么好。依我看，还是在电台上广告吧。大多数人都有听电台的习惯，能看字买报纸的人反而不多。”
廖老板想了想，低声：“之前都是你去联系的……要不，还是你去安排吧。”
“没问题。”薛凌笑道：“我认识一个电台的主持人，上次是他引我去跟他们主任直接聊的。这事就交给我吧！”
廖老板笑了，道：“我就知道你回来肯定有办法。”
两人一边聊，一边沿着小区散步。
廖老板将绿化带和一些小区形象小工程指给她看，解释：“这些都是根据你和工程师的设计做出来的。我本来觉得没怎么必要，谁知弄出来后很受欢迎，效果很不错。”
薛凌笑了，道：“咱们人类是大自然的一部分。小区都是水泥地和各种各样的砖块，起初看着新鲜，看久了自然会视觉疲劳。弄一些草地和花花草草，让人看着会心旷神怡，心情也会好一些。”
“是。”廖老板笑呵呵道：“偶尔忙完了，我就过来这边走走。小区里已经开始有人搬进来住了，买了家具，拧了行李，立刻就能入住。”
薛凌点点头，问：“电梯和各处楼道的灯都再三检查了吗？”
“都检查了。”廖老板解释：“各家住户每一年交十块钱的小区管理费。我们会将这些钱用来维护小区各个角落的正常运转，包括定期请工人检查电梯和电线电灯。”
薛凌想了想，道：“小区的管理处最好要留一两个人来上班，做长期的后勤工作。”
“小陈她要留下。”廖老板微笑解释：“我即将退休了，公司也不打算再重新弄了。小陈是一个好姑娘，跟着我这边工作五六年了，算是很可靠的人。她说她不喜欢入厂去做流水线工人，希望继续留在这边工作，因为这边是她看着建起来的，她喜欢这里。”
“那行！”薛凌笑道：“你跟她商量好就行，到时从小区管理费中给她发工资。另外，售楼处那个地方以后就改造成管理处吧，物尽其用。”
“好。”廖老板道：“我也是这么想的。”
薛凌往后方的工人宿舍瞧过去，发现已经是空空一片，什么都没了，好些地方都已经长起了草。
“廖老板，第三期目前还不能开发……”
“那地方都送你了。”廖老板道：“等以后时机成熟了，你想开发了，我再来帮你。”
薛凌望着小区外宽大的一大
片土地，忍不住笑了。
“你怎么就这么舍得啊？真的决定退休了？之前不是说暂时休息吗？你的年纪也不算大，还能再奋斗多个十来年的。”
廖老板轻抚一下灰白的发丝，似笑非笑：“小薛，你看一看，我的白头发是不是多了很多？”
“你都五十来岁了，有白头发是正常的啊！”薛凌道。
廖宗南轻轻叹气，低声：“五十岁了，古人云五十而知天命。我大儿子二十岁了，小儿子十三岁了，转眼我也到了知天命的时候了。之前白头发不多，直到去年我爱人突然病倒，我站在病房门口手脚无措流眼泪，那时……我突然觉得人生无望，似乎一夜就白了头。”
（本章完）
第630章 老乡相见
薛凌听得一下子红了眼睛，“都已经过去了，嫂子不也已经恢复了吗？你要相信大难不死必有后福，也要相信吉人自有天相。”
“我相信。”廖宗南低声：“我一直相信……但医生说了，她的脑袋被这么一折腾，寿命会大打折扣，也就是说——她如果本来能活一百岁，估计会少上十几二十年，甚至更多。小薛，她跟我一样大，我们都是五十岁的人了。我们一起劳苦奔波了大半辈子，只想剩下的日子好好牵着彼此的手，让她做自己喜欢的事，多陪陪她，带她多出去转转。”
薛凌听明白了，点点头：“我可以理解。”
廖宗南解释：“之前买地的时候，你也是有出钱的。工程几乎都是你在投钱，你还给了我那么多套房。你不仅救了我的事业，还让我在退休前能好好赚一把，还有这么多套房子可以做后备资金。更重要的是，你还是我们家的救命恩人，如果不是你帮忙，我的爱人……可能已经不在了。我廖某这一生能交到你这么一个‘忘年交’，今生真是太幸运了。”
“哈哈！我也一样幸运。”薛凌笑道。
廖宗南微笑：“所以，三期那边那片地都给你了。如果要算仔细的话，我还是占了不少便宜的。毕竟二期主要都是你投钱，我几乎没出过什么。”
“哪里！”薛凌道：“你可是出了不少力！三期那块地我后来补上一半的钱，另一半都是你出的。我还是要把钱还给你的。”
“说什么话！”廖宗南压低嗓音：“顶多也就两套房子的钱。你一口气送了二期这么多套房给我，让我卖了大部分还留了十套，我已经够开心了。小薛，你就收下吧。我接下来要带着爱人回老家了，可能还要去她老家也买一套小公寓住，荣城应该不会再留了。剩下的那一片地，我不会再开发了，你就收下吧。”
“那——我就不客气了。谢谢啊！”薛凌笑道。
两人一边散步，一边吹着江边吹来的凉风聊着话。
“我老家在北方，我爱人是帝都人。我之前跟你说过吧？我们是下乡的时候认识的，一起同甘共苦过，感情一直非常好。”
“记得。”薛凌微笑道：“我还记得你大儿子长得很帅气，名字也很好听，叫廖靳寒。非常诗意的名字啊！”
廖宗南微微一笑，解释：“两个儿子都是我爱人取的名字。她出院后虽然回单位上班，不过已经力不从心，总会不时忘记事情。我跟她商量好，让她提早退休。她三个月前拿了医院的报告去申请退休，单位领导很快批准了。她将手头的工作交接完，上个月已经退休在家了。”
薛凌忍不住问：“一直听说嫂
子，在医院也跟她见过面，可惜都不知道她叫什么名字。”
“她叫蔡云烟。”廖宗南温和笑了，低声：“她的名字是她父亲取的。她家以前在帝都也蛮出名的，古代的时候出过不少贤惠人，甚至官至八省巡抚，算是书香门第。”
薛凌点点头，赞道：“很好听的名字！也是很有诗意！”
在二三十年前，能下乡的人基本都是高级知识分子。这位云烟嫂子应该也是学识颇好的人，不然也不可能返乡后做上大领导。
廖宗南呵呵笑了，与有荣焉道：“确实很好听，我都喊她‘烟儿’。对了，小薛，你跟她算是同乡啊！”
“对！老乡！”薛凌道：“很有缘分啊！所以今天中午一定要跟嫂子好好吃饭，好好聊上一聊。这不，我还把帝都特产都带来了。”
……
那天中午，薛凌开车载着廖老板一道去了他们的家。
他们的家仍在单位的小区里，环境很安静，十几年的楼房，四五层高，算是荣城十几年前最好的建筑群。
廖老板下了车，领着她往里头走。
“以前这里是市区的中心，很繁华。她很喜欢这里，上下班方便，买菜也方便。所以一期建好以后，我自己留了两套，可惜她都不爱过去住，所以一直空置着。”
“没事。”薛凌道：“接下来都去出租吧。跟二期的一块出租，让小陈帮你管理一下，代收租金。”
廖宗南点点头，道：“已经放消息出去了，陆续有人开看房子了。”
两人上了三楼，很快来到他家门口。
“烟儿！我带小薛过来了！”廖老板一边换鞋，一边赶紧取了一双给薛凌。
薛凌弯腰去换，门很快打开了。
只见蔡云烟衣着朴素，肌肤白皙，气质优雅恬静，对她露出一个热情笑容。
“小薛，很高兴你能过来做客。想见你好久了，可惜一直没机会碰上。快，赶紧进来。不用换鞋了，地板也不算干净。”
薛凌连忙站起，握住她的手，“烟姐！你好你好！”
她的手很温和柔软，跟她的人一般，给人慈爱而温暖的感觉。
蔡云烟牵着她进屋，一边温和解释：“本来早在夏天的时候，我就想去见你。不过他拦着，说你怀着孩子很辛苦。后来听说你回帝都娘家去了，还在那边生孩子，我甚至还想着我们应该会是在帝都见面。不料你回来了，我们也终于能有机会见上了。”
她请薛凌坐下，还准备了一壶茉莉花茶，倒了一大杯给薛凌喝。
薛凌笑呵呵道谢，喝了几口后解释：“帝都那边开始入冬了，天气寒冷。刚好厂子停工
一阵子，我就带着父母亲过来过冬。孩子也都还小，来这边过冬好一些。”
蔡云烟眯住眼睛，陷入回忆中。
“帝都的冬天确实冷。偶尔一下雪，大雪皑皑，满目莹白。兄弟姐妹都会等啊等，等到雪终于停了，然后就奔出去堆雪人，打雪仗。我最喜欢的是堆雪人，给雪人扎一个大鼻子。然后我娘就会追出来喊大家回去喝姜水，笑骂大家调皮……”
薛凌瞧着她的模样，知晓她是想老家了。
“烟姐，我听廖老板说，你们接下来要回他老家住，也要去帝都住。你帝都娘家应该还有很多自家人吧？对了，我本家在老城东那边。”