陆坤回康师傅集团刚坐了没一会儿,黄明博就兴冲冲的进来。
“什么事儿啊,看你急得满头大汗的。”
陆坤把他往会客沙发上引,顺手的就递过去一支烟。
“有个发财机会。”黄明博的眸子亮晶晶的,仿佛在发光,整个人有点坐不住。
陆坤倒是有些好奇,翘着二郎腿问道,“什么发财机会?让你这么坐不住。”
被这么一问,黄明博有些尴尬,讪讪道,“陆总,不知道您最近看报纸没,今年饮料市场你冒出来一个新秀。”
“你是说旭日升?”陆坤想了想道。
“不是它们还有谁。”黄明博拍了拍大腿道,“它们弄出来一个旭日升冰茶,今年卖得可好了,
据说今年前六个月的销售额就突破了一亿五千万,再加上旺季还有两三个月,估计今年它们销售额至少能达到三个亿,只会多不会少!
要知道,去年它们销售额还仅仅只有五千万!今年才过去多久,就翻了好几倍!”
陆坤琢磨了一下,笑笑道,“你的意思是咱们也做这个?”
这并不出奇,反而是社会常态,基本是哪一行赚钱,资本就一窝蜂的往里涌,大老板们整天都琢磨着怎么从其他老板手里抢食。
“啊,咱们可以先尝试做做,即便挡不住旭日升的锋芒,能在这个市场先分一杯羹也是好的。别的不说,光是在冰茶瓶子打上咱们康师傅的牌子,都能多多少少卖出去一些,增加公司的收入来源。”
黄明博直言道,“我瞧着旭日升虽然现在势头挺猛,但根基不扎实,迟早是要倒下的。咱们这个时候进场,正合适,可以先慢慢养品牌,等时机合适了再捅旭日升一刀,把它的市场抢到手。”
康师傅的体量可远不是旭日升可比的,无论是资金储备、企业营收、利润、业务范围等各方面,康师傅都能对旭日升形成吊打局面。
“你的意思是旭日升现在的处境很危险,用不了多久就得歇菜?”陆坤有些意外,他自然是知道旭日升火不了几年就会凉掉,但黄明博能言之凿凿,倒是让他很意外。
“你具体说说你的判断和想法。”陆坤坐直身子,做认真倾听状。
没办法,论康师傅的日常管理,黄明博的能力能甩他几条街。
黄明博清了清嗓子,说道,“我认真研究过,前两年旭日升发展得磕磕碰碰,旭日升冰茶业务也不温不火,然而从今年年初开始,搞定了地方政府后,疯狂贷款扩张,销售额直接翻着滚的暴涨!
前些日子,旭日升甚至喊出了‘中国冰茶第一品牌’的口号,誓言要做冰茶饮料行业的领导者。
旭日升为了增加产能,大搞联营和开设分厂,对产品质量这一块儿又不上心,甚至名下一些代工厂压根就没有产品质检的概念。
有些代工厂为了提高利润,各种偷工减料的小动作搞得飞起,旭日升公司也装聋作哑,就跟不知道这回事一样。
前些日子媒体上出现了一则关于旭日升的丑闻,报纸上刚登出来两天,就被旭日升摆平了。
如果说质量问题可以被强大的宣传投入压下,影响的只是产品口碑,短时间无法撼动旭日升的话,那么旭日升还有一个致命的弱点。”
陆坤适时插了一句,“高速发展带来的相应债务危机?”
黄明博点点头,继续道,“旭日升的资金链是个大问题,如果不停止这种疯狂扩张的态势,倒下是迟早的事。
旭日升通过拖欠原料供应商的贷款,预支各地代理商和经销商的货款,还时常找银行贷款,甚至找个人过桥借贷,只为追求疯狂的扩张。”
陆坤笑着点头,把烟屁股掐灭,扔烟灰缸里,抿了口茶,随后道,“现在旭日升已经到了进退两难的时候了,要是不把这种资本游戏进行下去,旭日升很可能会就此垮掉。
除非旭日升能忽悠冤大头砸大笔的投资救命,但显然傻子不好找。”
黄明博笑笑,“不单只是这个问题,旭日升为了打击其他竞争对手,抢占市场,给了销售伙伴朝高的返利。
经销商、代理商和零售商为了多卖产品拿返利,疯狂给消费者推荐这款饮料。
在打压同行的同时,旭日升赚不到钱,还赔本赚吆喝!”
“难怪我说咱们的橙汁怎么不好卖了呢。”陆坤笑笑道。
饮料大多都是中青年在喝,小孩没什么经济来源,仅有的不多的零钱也大多是被小吃类零食圈走,很难有几块钱的巨款买饮料。
老人就更不用说了,买把菜为了省几毛钱都恨不得跨遍整个市区,把他们发展成消费者的难度,那真的是难如登天。
换卖保健品的来忽悠老头老太太们倒还差不多。
还有一个就是夏天天热,橙汁冰冻之后的口感,确实是比不上冰茶喝得畅快,一喝下去从头凉到脚底。
“相对来说,对咱们橙汁的冲击还不算太大,毕竟这是一个新开辟的饮料分类。”
黄明博实事求是道,“我的意见呢就是咱们先把冰茶项目规划好,做出个框架来,毕竟前期的筹备工作十分繁琐。
其次,咱们避开旭日升现今锋芒最盛的时候,等旭日升墙倒众人推的时候,咱们再冒头,来他个异军突起。”
在冰茶这行,能打败旭日升的只有它自己,其他杂牌军只能起到一个施加压力的作用,逼迫旭日升失去冷静,静待它作死。
“那行,你把计划书做好交给我看一下,”陆坤点点头道,“记得啊,可千万别上头,咱们的冰茶业务可得先苟它一波,低调发展一段时间,免得成为旭日升的活靶子。赔钱赚吆喝的事儿咱们可不能干。”
康师傅冰茶的目标就是苟到旭日升玩火作死,趁着其他同行没反应过来的时候一举动抢掉旭日升的市场份额。
“行,陆总,我记下了。”
黄明博见说服了陆坤,心里也很高兴,面上的笑意很浓。