方法虽然不是什么极其高明的办法,但却是最简单有效的办法。
叶文轩将时代集团的计划全部和盘托出,并没有对西尼尔掩饰什么。
《蒙面歌王》早就被时代集团注册了版权,而是版权的范围覆盖整个世界。如果有哪个集团敢侵权,时代集团的法务部可不是吃素的,不给赔的底掉就怪了。
西尼尔很快便消化了叶文轩刚才传递出的信息,他双目中闪过一道光芒,沉声问道:“如果我们华纳唱片答应合作,我们可以获得几成的利润?”
叶文轩伸出了三个手指,干脆道:“三成!”
西尼尔轻轻摇了摇头,道:“百分之三十太少了,我们和你们做一样的事情,你们除了百分之三十,还有品牌效应的隐形收益,我们华纳唱片根本不划算。”
面对叶文轩给出的条件,西尼尔直接就否了,脸上看不出表情,谈判经验十足。
叶文轩脸上浮现出一抹淡笑,将手缓缓放下,拿起桌子上茶杯,轻饮了一口。
“百分之三十不少了,和我们时代集团同样的分成,我们还有成本没算呢。场地费用、人工费用哪一个不要钱,我们并没有相差太多,这是我给你的实在价。”叶文轩摇了摇头,轻语道。
“要知道,还有那么多的公司,全部加起来才仅仅只能有百分之四十的利润分成,你的百分之三十的分成,已经很高了。”
叶文轩并没有和西尼尔争执,而是非常耐心的和西尼尔解释。
商业谈判其实就是拉大锯,你拉一下,我拉一下,双方探视对方的底线。
“叶总,我们如果接了这个项目,所启用的人际关系还有资源同样不会比你们少很多,百分之三十真的太低,董事会是不可能同意的。”西尼尔看似很诚恳的劝说道。
叶文轩笑了笑,从沙发上站了起来,来到了落地窗边,背对着西尼尔。
“这一档节目,只要火起来,即便是代言冠名费,就将会是一个天价。再加上各个国家的转播费,还有各个国家广告费,零零总总的加起来,收益将会达到综艺史上的一个新高峰,我想以西尼尔先生的专业素养,应该可以预测的出吧?”
叶文轩转过身,望着西尼尔,继续说道:“更何况,一个全球顶级的综艺节目,对于贵公司艺人的人气还有影响力,将会是一个极大的提升,这其中的潜在效益,我想西尼尔先生应该明白吧。”
叶文轩的话音一落,西尼尔正要开口时,叶文轩微微抬手,制止了西尼尔。
“西尼尔,要知道我们时代集团真的是带着诚意而来,百分之三十真的是我们的底线,多一丁点都不可能了。如果贵集团不同意,那我们就只好另寻其他的合作伙伴了。其实不妨和西尼尔先生交个底,环球私下底已经和我们接触过了,他们对于《蒙面歌王》这个节目也很感兴趣。”
“但考虑到时代集团和华纳集团的盟友关系,我们才优先考虑的华纳。但是,环球那面并没有放弃,仍在等着我们的答复,如果西尼尔先生不满意这个分成,那我只能对这次的合作,说一声抱歉了。”
叶文轩的语速很慢,但是调理非常清晰明确,准确掐住了西尼尔的七寸。
21世纪的今天,唱片公司早已经萎靡的不成样子了,数字音乐的流行,已经注定了唱片的衰弱。虽然全球的五大唱片,依旧是最顶尖的霸主,但实质上,五大唱片公司,已经从专注于唱片方面,转而到了歌手身上。
一位顶尖的歌手,那便代表着源源不断的利润,就和摇钱树没有什么差别。
一个歌手的培养,前期的培养很重要,后期的保养更重要。想要将一个顶尖歌手的职业生命达到最大,曝光率自然是必不可缺的。
现在的《蒙面歌王》就是这样的一个平台,对于五大唱片公司,都是一个非常大的诱惑。
这个节目的制作权掌握在时代集团的手中,只此一家,独一无二。但可以和华纳比肩的唱片公司却是有五个,并不是非华纳唱片不可。
环球还有bmg都是实力底蕴极其雄厚的唱片公司,华纳可以办到的事情,这些唱片公司同样可以做到。
西尼尔望着平静的叶文轩,目光微微闪烁了两下,然后嘴角露出一抹苦笑。
“叶总,你不去当一个谈判官真是可惜了。”西尼尔叹了一口气,无奈道:“好吧,你赢了。我需要和董事会商议一下,不知道叶总可否给我一间安静的休息室呢?”
叶文轩露出一抹微笑:“当然可以,我叫我助理令你去,我希望可以得到西尼尔先生的好消息。”
西尼尔点了点头,从电梯离开了叶文轩的办公室。
叶文轩见西尼尔离开,松了一口气。
刚才的谈判,对于西尼尔而言,也是有着极大地压力。
所谓的环球,只不过是叶文轩杜撰出来的,环球根本没有派人与时代集团接触,这一切都是叶文轩在虚张声势。
但效果还不错,没有被西尼尔察觉到,顺利的拿下了这局谈判。
其实时代集团整体研讨的时候,给华纳唱片的底线是百分之三十五,那才是真正的底线。
只不过此刻被叶文轩硬生生的压下了百分之五的分成,看似不多,但要是最后换算成华夏币,百分之五的利润分成,将高达几十亿。
也就是说,叶文轩凭借着谈判,就为时代集团省下了几十个亿。这对于叶文轩来说,也算是值得一件骄傲的事情。
心情喜悦之下,叶文轩回到了办公桌前,开始继续忙着他的工作。
大约三个小时之后,西尼尔在下面传来了喜讯。
华纳集团答应了时代集团的利润分成,也就说,从此刻起,《蒙面歌王》这个项目将被正式的提上了日程。
这个项目终于获得了历史性的突破,叶文轩当晚,召集了公司的高层,宴请了西尼尔等人,再次敲定了不少细节,效果喜人……